隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，門業(yè)行業(yè)迎來了新的一輪競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新刻不容緩。當(dāng)下，門業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，企業(yè)只有事先做好營(yíng)銷策略才能制勝。面對(duì)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，門業(yè)企業(yè)還需樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，從而贏得市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)。
【中華門窗網(wǎng)】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，門業(yè)行業(yè)迎來了新的一輪競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新刻不容緩。當(dāng)下，門業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，企業(yè)只有事先做好營(yíng)銷策略才能制勝。面對(duì)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，門業(yè)企業(yè)還需樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，從而贏得市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)。
營(yíng)銷花樣多 卻難言創(chuàng)新
在筆者看來，2019年家居企業(yè)營(yíng)銷不外乎可以分為幾類：情感營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷、潮流營(yíng)銷。
情感營(yíng)銷可謂是家居企業(yè)最適合的也是最容易的營(yíng)銷方式，家居企業(yè)可以很好地運(yùn)用家居行業(yè)的本質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合“家”的特有屬性，大打感情牌。左右的幸福文化的塑造以及柏森的十年友情，還有顧家的暖男節(jié)和高管上門服務(wù)，都是其中的典型。借勢(shì)營(yíng)銷，顧名思義，就是借助當(dāng)下最熱話題以及事件，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，最為人稱道的就是仁豪居品的“中國(guó)好聲音”。走在上海展的展館，偌大的仁豪居品“中國(guó)好聲音”的廣告牌，讓人仿佛進(jìn)入了“中國(guó)好聲音”的現(xiàn)場(chǎng)。至于潮流營(yíng)銷，也就是結(jié)合如今的互聯(lián)網(wǎng)+，用最潮的玩法與用戶互動(dòng)，達(dá)到所要達(dá)到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家居行業(yè)微信營(yíng)銷首秀，這也是家居行業(yè)越來越時(shí)尚的一個(gè)信號(hào)。
但是仔細(xì)想想這些營(yíng)銷事件，雖然有看點(diǎn)，卻難言創(chuàng)新。因?yàn)榭缭叫袠I(yè)的界限，這種營(yíng)銷在家電、服裝、電商等行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。如三星手機(jī)、京東等的營(yíng)銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家居行業(yè)的這些營(yíng)銷放在這樣的營(yíng)銷體系中顯得弱勢(shì)很多。不過站在家居行業(yè)的角度看，意義還是比較深遠(yuǎn)的，它從一方面透露出如今的家居行業(yè)的變革正在悄然進(jìn)行，這只是一個(gè)入口，誰能夠從最后的出口光明地走出來，將是最后的勝者。
注重營(yíng)銷模式創(chuàng)新 目光還需長(zhǎng)遠(yuǎn)
一個(gè)企業(yè)的實(shí)力分為軟實(shí)力、硬實(shí)力，相對(duì)來說，上述的營(yíng)銷活動(dòng)，都是軟實(shí)力的建設(shè)。具體而言，不管是生產(chǎn)、銷售還是服務(wù)之中的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是門業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，才能達(dá)到最終的效果。面對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化、升級(jí)化變革，傳統(tǒng)的門業(yè)企業(yè)不得不進(jìn)行升級(jí)改造。這種改造是由內(nèi)而外的，一方面在生產(chǎn)上，要不斷完善硬件設(shè)施，更新設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。另一方面就是在軟實(shí)力的塑造上，針對(duì)公司的規(guī)劃，做有針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，是著重品牌和文化的塑造，同時(shí)還要結(jié)合贏利進(jìn)行促銷，每個(gè)企業(yè)對(duì)每個(gè)行動(dòng)的長(zhǎng)短期目標(biāo)都要心中有數(shù)，并一以貫之地堅(jiān)持。
門業(yè)行業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧，所以任何的營(yíng)銷創(chuàng)新都不但要爭(zhēng)取眼前利益，又要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期利益。實(shí)際上，盡管今年市場(chǎng)低迷，仍有一大批企業(yè)在火拼中贏得了發(fā)展的先機(jī)。營(yíng)銷從某種意義上已經(jīng)成為門業(yè)企業(yè)發(fā)展的最核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰能在這一場(chǎng)營(yíng)銷的馬拉松競(jìng)賽中最終勝出，讓我們拭目以待吧!
